报考专业：企业管理 工业经济
一、 名词解释（每题4分，五题，共计20分）
1． 管理创新
2． 共同愿景
3． 促销组合
4． 垂直营销系统
5． 预算控制
二、 简述题（18%）
1． 简述有效沟通的7"C"准则。
2． 比较产品导向与市场导向两种不同销售理念的特点。
3． 试述决定分权的因素及其重要性。
三、 计算题（30%）
1． 假定国债面值为100元，现市场上一年期（指一年后到期按面值兑现，以下类推）
贴现国债价格为90.91元，二年期贴现国债价格为81.16元。现欲发行二年期附息国债，年利率为12%，一年支付一次利息，问该附息国债发行价格的理论值为多少？为什么？
2． 某企业的旧设备还能使用2年，每年产生净现金流入为4000万元，现打算以新换旧，新设备投资额为15000万元，使用期为3年，每年产生净现金流入为8000万元，旧设备现在税后残值为8000万元，一年后降为7000万元，企业的资本成本为6%。现对企业有三种选择：现在更新，一年后更新，以及不更新，你认为哪种选择更可取，或者你有更好的建议？为什么？
四、 论述题（32%）
1． 试述企业生命周期阶段与管理模式重组的问题。
2． 试述市场领先者保持其领先地位的营销策略及其合理性。考研共济网http://www.kaoyantj.com